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营销干活十大节日之母亲节玩法--广告篇

在大多数人心中,母爱都是相当有共鸣的,因此母亲节主要是围绕感恩和祝福,主打亲情牌。而现在,随着移动互联网时代的发展,新媒体平台可以更贴近消费者,一边参与,一边还能迅速引起传播,增强参与性的广告往往能更加打动消费者。

医美机构自身定位及分析

要知道求美者80%的比例是女性,尽管现在求美者的年龄越来越年轻,但并不影响医美机构把母亲节作为节日营销的重要的对象。做母亲的人在求美者中占了50%,即便没有做母亲,她们自己也有母亲,自身也有很大的感触,可以说这个节日跟每个求美者都相关。

在做母亲节广告之前,每个医美机构具体客户要进行分析,自己的机构是属于在一线城市还是二线城市,处于什么样的区域。可以说,经济的发展影响了人们生活的现状,在中国目前社会实际情况下,经济发展甚至影响了人们的幸福指数。而通常我们说,一个女性决定了一个家庭的幸福指数,也就是说,一个女人,结婚前和结婚后的区别都挺大的。具体到母亲这个点上,结婚前,朋友、情人、父母;结婚后,除了照顾老公,更多的心思可能放在小孩身上,也要关心自己的母亲。不同的区域的经济发展和社会状况会影响到一批母亲角色的精神状态、精神需求、生活物质需求都不一样。所以,机构首先要分析自己机构所处的区域,这样才能找到相关的母亲现状,分析出来她们的痛点和需求,以及生活场景。

比如说,一线城市的母亲,大部分求美者的母亲角色压力比较大,忙于事业,要承担很多的事项;比如四线城市,节奏慢,相对收入会少,当地对于整形的观念虽然有突破,与一线城市还是会有区别,场景也不一样。这也就需要大家在研究自己机构所在的区域时,去命题广告描述用户画像,以及用户场景。

关于母亲节广告的定位

广告可以是营销的一部分。首先要吃透营销的目的,是大促还是小促,是做业绩还是做吸粉,还是去回馈老客户。目的不一样,广告的主题也会不一样,比如说,如果是回馈老客户,我们要从老客户中挑选一批有代表性的客人,直接把客人的形象放到广告上进行宣传。相信有30%的人会愿意展示自己的风采。如果是为了做业绩,可能广告要突出的是项目设计和价格。

还有一部分机构广告可能是基于情感的。比如说,机构无论是业绩还是口碑,竞争的局面都很好,这种情况下,想要提升机构品牌形象,对于母亲的感恩,对于客户的感恩。我们与顾客之间的关系密切,我们关爱顾客,顾客也支持我们,立足于这个点去做广告。

还有的广告,遇上母亲节这个时间节点借力,趁着这个机会,推出一个新的产品或者机构刚刚开业。大家想到母亲节,每个年龄段的母亲概念不一样,可能80后想到的母亲是三、四线城市的母亲,年纪大了,身体状态也不好了,有一种"树欲静而风不止"的感伤;而90后、00后对于母亲的概念,可能相对而言,而是往一、二线城市靠,形象也有一些变化,基于这些,可以针对性结合产品包装、医生包装,或者设置每个不同阶段母亲的画像,结合新机构的初衷,可以做一些宣传。

一、渠道

一提到推广,大部分人就想到投放广告,传统的渠道就是砸钱投放报纸、电视、楼宇、影院、户外等类型的广告。移动互联网时代,大家估计会想到视频、微博、微信公众号、朋友圈广告等方式。

当然,每一年流行的东西都不一样,去年火直播,今年火的是短视频,所以,广告投放的渠道不能一概而论。医美机构有各自的定位和目标用户群,不同的医美机构需要单独进行分析,找到最适合的推广渠道,最高效触达到目标人群的媒介进行广东资讯网投放。因此,针对医美机构的受众目标、产品特点和个性化需求,通过短视频、直播、微博、微信等新媒体营销渠道的多种玩法来配合母亲节营销。

视频也能别出心裁,用原创的文案配合电影镜头,画面能勾起对自己母亲的记忆,加深感人度。比如,去年母亲节,方太推出《天价人工智能,原来是妈妈》的视频,整个短片中,母亲并没有出现一个镜头,但是通过最终一句"世上最强大的智能 是妈妈的爱"来揭示整个主题。有温情,有温度。

除了视频,线下渠道也是常用的形式。比如,近日京东健康母亲节任性承包地铁站,为我们上演了一场与妈妈之间的"年度对话",一改我们对妈妈在日常生活中的印象。

在微信公众号上可以策划一系列的母亲节专题活动,需要考虑的是,你做活动的目的是什么?公众号是进行吸粉、业绩、还是品牌?考虑好这些之后,我们就可以确定活动的具体内容。比如,可以在线上开展"征集你与妈妈的故事"、"晒出你与妈妈的照片"、"你想对妈妈说的话"等活动,设立不同的奖项,通过点赞或者投票的方式来进行评选,不但可以吸粉,还可以实现与用户之间的互动。所以,公众号前期的宣传预热,我们要发什么样的文章,到母亲节当天,我们该推送什么样的内容,然后再就是该活动如何收尾,这都是需要策划好的。同时,在微信朋友圈也可以进行辅助宣传。

二、内容

1、蹭热点

借势最新的热点切入,往往能达到事半功倍的效果。比如,最近一部正在热映的电影《摔跤吧,爸爸》,讲述了一位运动员安阳资讯网父亲与女儿之间的励志传记故事,更诠释了伟大如山的父爱。那对于即将到来的母亲节,我们可以针对用户做一次征集活动,分享一件妈妈让你印象深刻的事情,就可以免费获得《摔跤吧,爸爸》电影票两张。

还可以以软文的形式推出《摔跤吧,妈妈》,文章的主要内容围绕"如果是妈妈的话,会为了自己的梦想强迫女儿去摔跤吗?"从会和不会都有不同的观点,这样一来能引发用户互动和引起辩论。最后引出话题,你妈妈会支持你割双眼皮吗?如果会的可以享受双眼皮项目8折的优惠。

2、讲故事

可以把妈妈身上的某一个部分作为载体,而这一载体最好是和医美机构产品密切关联的。所以我们可以想一下,在母亲这个角色身上,有没有什么载体是可以和我们的品牌紧密关联的,例如皱纹、老年斑、腰围等。通过视频的形式,推出一个《妈妈的笑容》的短视频,落脚点在妈妈眼角的皱纹上,最后与医美机构的产品相结合,一样也容易引起大家的情感共鸣。

三、主题

感恩

母亲节是为了表达我们对母亲的祝福,感恩母亲无私的爱,因此,感恩是各大医美机构母亲节营销的主旋律。对于医美机构来说,H5这种形式,以情感为出发点,不仅可以通过产生共鸣拉近与用户的距离,好的文案和内容还能实现二次传播,增加曝光量。

亲子活动

爱是相互的,不仅孩子能从妈妈的关爱中获得能量,妈妈也能从孩子对自己的依恋、体贴中感到欣慰。母亲节的目标人群不仅只是年纪大的那个群体,也有一个年轻妈妈群体,因此,在大多数医院主推母女同行的情况下,我们可以针对一个比较年轻的妈妈群体举办一次亲子活动,小朋友DIY创意沙拉,发挥自己的想象,做出爱心的沙拉,和妈妈一起分武汉资讯网享。或者可以亲子DIY礼物送给自己妈妈,度过一个美好而温馨的母亲节。

独立

母亲节同样是以女性为主体,除了感恩、祝福之外,我们可以另辟蹊径,呼吁女性独立。只有人格独立,思想独立,经济独立,才能成为新时代女性中的最大赢家。

反常态

在以祝福和感恩的母亲节为主旋律的环境下,医美机构可以尝试用打破常规的做法或者说法来吸引受众的注意,但是最终结果眉山资讯网又是积极正面的,目的是制造一种意料之外、情理之中的效果。比如,某母婴品牌推出主题为"母亲节,你应该陪在妈妈身边"的广告,"岁月不是偷走妈妈青春的神偷,你才是。"、"妈妈的小棉袄,最终并没有变成她的防弹衣"、"最想说的话,是那些没好意思说出口的话"等文案,有站在旁观者角度说的,有为人父母口吻讲的,也有保山资讯网来自儿女们的自我忏悔。

总而言之,关于母亲节的广告并不是针对一张具体的海报,或者是视频,我们可以根据这些大方向上的想法延展出很多的创意和思路,可以是海报、可以是H5、可以是线上、线下的活动、甚至还可以是视频。根据医美机构自身的项目在这个月的环境下,去投哪个渠道,做什么样的内容,去打哪个点,这样才能获得想要的结果。

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发布时间:2017-11-23 11:29:51

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